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河南跨境電商出海 機械裝備制造是第一主力方陣

來源:大河財立方 2021-05-11 10:47中投網 A-A+

  機械裝備制造,既是河南的拳頭產業,也是河南制造在海外市場的品牌代表作之一。

  這里既有挖隧道的盾構機、超大型風電設備、智能機器人或智能手臂等國際領先的尖端性產品,也有動力機械、起重運輸機械、化工機械、紡織機械、機床以及各種智能機器人、機械臂等常規類產品。在鄭州、洛陽、新鄉、許昌、焦作等城市,已形成了一道道千億級規模的特色機械制造產業帶。

  不過,跨境電商在廣袤的機械制造領域產生化學作用,是近10年開始的。這不但改變了大型機械制造商的既有貿易方式,同時,也催化了相當數量的民營企業沖出中原,與國際一線品牌掰腕較量。

  跨境電商開道、海外布點跟進”,衛華起重自創出海模式

  進入4月,多個海外國家或地區基建工程重啟或復工,這讓衛華國貿總經理魏國旗頗為振奮。

  衛華起重是新鄉長垣起重機械產業帶的領頭雁,也是國內該行業的頭部企業之一。2020年,新冠肺炎突襲全球,導致海外市場的基礎設施建設遭遇了一場“急凍”,絕大部分工程出現停建或緩建。由此,衛華起重在俄羅斯、烏克蘭、馬來西亞、阿聯酋等地的分支機構也被迫停頓。

  “海外的線下分支機構雖停頓了,但我們還有跨境電商渠道。一直通過它與海外市場客戶積極溝通。”魏國旗稱,相比國際同業對手,跨境電商渠道無疑是中國公司獨特的資源。

  據了解,2016年前,衛華起重設備輸出海外的七成以上訂單,是跟隨國內建設企業總包境外工程來實現的,其余為海外市場散單。2016年,該公司接入了阿里巴巴國際站后,海外市場主動上門訂單占比達到了一半。

  這一現象著實令人意外,起重設備不是電視機或汽車,這一領域的產品多為獨立定制化裝備,且體格超大,跨境電商能為它帶來什么?

  “跨境電商是與海外買家溝通的工具,能幫助制造商發現相對精準的潛在客戶,并有效解決雙方信息不對稱。”魏國旗舉例,2017年,泰國港務局通過跨境電商平臺找到了衛華起重,成交了單筆1億多元的訂單。借這次機會,衛華起重在泰國注冊設立了海外銷售公司。2018年,衛華起重在烏克蘭如法炮制。

  由此理解,“跨境電商開道、海外布點同步跟進”,即是衛華起重設定的出海模式。

  魏國旗對此判斷表示認同。他稱,4年的跨境電商平臺開拓與實戰,讓衛華起重與國際一線品牌爭奪全球市場的信心越來越強,行業市場的話語權越來越強。“2021年,烏克蘭的大訂單基本生成,正在走投標手續,這也是主動找上門來的。同時,馬來西亞的一個訂單也開啟了談判?缇畴娚淌呛幽蠙C械制造業的大櫥窗,只有行動起來,才能讓它發揮更多的戰略價值。”

  10年業績增長20倍,順富造紙機械是跨境電商界“老司機”

  焦作沁陽市守在河南的西北省界,這里有未被河南百姓熟知的造紙機械產業帶,大大小小的企業多達百家。

  這一產業的生存基礎,源于沁陽市曾是全國聞名的造紙之鄉。2012年,中國輕工業聯合會將“中國造紙裝備制造基地”牌匾授予沁陽市。

  過往十余年,沁陽造紙裝備產業也經歷過發展中的陣痛。由于造紙業早年間的粗放式發展,產品單一、附加值低,環保壓力增大,中小造紙廠被引導產業轉型,因而,上游的機械制造商日子也就沒有以前好過。

  沁陽順富造紙機械有限公司(以下簡稱順富造紙機械)總經理王雙清晰記得,2008年,他還在上大學,他向廠長也就是他的父親提了第一個重要建議,要讓工廠制造的產品標準化,以此實現網上售賣。

  “2008年,工廠的年經營規模只有兩三百萬元。”王雙說,當地市場的競爭很殘酷,利潤稀薄。但要讓自家產品走出沁陽,在父親的意識里似乎只能多找幾個能說會道的業務員,不相信能在網上賣掉設備。那年夏天,在大一的暑假,王雙趴電腦前忙活了十幾天,做了順富造紙機械第一個網店。

  子從父業。2012年,進入公司的王雙向父親提了第二個重要建議,要拿錢投資阿里巴巴國際站開店。

  “在國際站開店只需2萬塊錢,父親卻很反對。他說,‘如果找不到一個客戶,這就是浪費’。”王雙明白,父親不只是對互聯網不信任,也包括對他的能力。

  王雙的堅持換來了回報。當年,一位尼日利亞客戶通過阿里巴巴國際站找到了他,隨即來到沁陽探廠。就在王雙對順網而來的客戶頗感忐忑時,尼日利亞客戶掏出了2萬元現金,告訴他“這是訂金”,整套設備訂單總額是60萬元。

  順富造紙機械在跨境電商領域的好運就此開始。2014年,王雙在阿里巴巴國際站結識一位塞爾維亞老客戶,向他介紹了一單買賣,新客戶連面都沒露,就要了61萬美元的裝備。這個訂單,讓公司上下徹底對王雙服了。

  2020年,順富造紙機械的產值達到了4000多萬元,是10年前的20倍,其中95%的業績貢獻來自海外市場。

  “國際市場訂單為我們帶來了利潤,我們的技術、產品都在持續升級,要加速沖到行業頭部。”王雙稱,比如,廢紙打包機、雞蛋托盤制造機、餐巾紙后期加工設備等,被納入了新產品序列。比如,牛皮紙生產設備要從每分鐘制造200米,提升至500米以上。與此同時,公司的新工廠正在籌建,生產線將引入更多智能化裝備。

  如今,學會駕馭跨境電商、闖出國內市場,順富造紙機械在沁陽造紙機械產業帶已是盡人皆知。當地企業已經拉開了專業人才爭奪戰,這就是最清晰的注解。

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